写好一份心得体会是帮助我们积累生活经验的重要方式之一，为了将学习中收获的东西运用好，我们都要及时记录好体会，以下是58范文网小编精心为您推荐的汇报课心得体会8篇，供大家参考。

汇报课心得体会篇1

这次能够参加入党积极分子培训班的学习，我感到非常荣幸，也十分珍惜这宝贵的学习机会。在学习期间，我从端正自己的学习态度做起，以严肃、崇敬、自豪和自觉的精神状态，按时到课参加培训，遵守课堂纪律，做好预习和课间的学习笔记，始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了党校领导 和老师的精彩报告，深入学习了三个代表重要思想的科学内涵和完整体系，认真学习了关于加强党性修养和密切联系群众的辅导报告，就三个代表重要思想和xx届六中全会精神、党性修养、入党动机等等问题展开了深入而实际的讨论，这些都让我受益非浅。尽管一段时间的培训尚不能让我在最深刻、最高度的层次上去领会和感受其间的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到一次洗礼，对党的理解上得到一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。

中国共产党自1920xx年建党至今，已经走过了八十五年光荣的斗争道路。这八十五年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。在长期的革命过程中，先后形成了分别以毛泽东、邓小平、为核心的四代党中央领导集体。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。加入中国共产党，是每个要求上进、思想进步的青年人的迫切要求。

通过学习，我认识到党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。我们党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想作为自己的行动指南。党的最高纲领是实现共产主义社会制度。

通过学习，我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身、全心全意为人民服务、随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，是为实现共产主义奋斗终身、全心全意为人民服务的具体表现。

以实际行动争取入党，我决定做到以下两个方面：一是以诚恳老实的态度，靠自己真诚的努力去实现自己的入党愿望。二是以持之以恒的毅力，用自己不懈的努力去实现入党的愿望。决不存在任何侥幸心理，时刻准备着自觉去接受党组织的各种考验。用持之以恒的努力，在实践中主动锤炼自己，并在实践过程中，经常用党员的标准严格要求对照自己，既注重点滴小事，又经得起重大事件的考验，逐步提高思想觉悟，在思想上首先入党，争取早日成为中国共产党的一员。

汇报课心得体会篇2

光阴似箭，为期_天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的.销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。

汇报课心得体会篇3

6月27日，中共中央发布关于追授郑德荣等7名同志“全国优秀共产党员”称号的决定。指出要引导广大党员干部不忘初心、牢记使命，见贤思齐、锐意进取，努力创造无愧于时代、无愧于人民、无愧于历史的业绩。习近平在全国组织工作会议上多次强调，走好新时代党的组织路线，建设忠诚干净担当的高素质干部队伍是关键。郑德荣等7名同志正是德才兼备的光辉典范，是新时代党员干部信念坚定、许党报国、为民造福的杰出楷模。

要学习他们信念坚定对党忠诚的精神。要从思想上不断强化理想信念和先锋队意识，树立高尚的道德情操，从而自觉加强党性教育，常态开展党性锻炼，积极履行党员义务，充分发挥先锋模范作用，最终塑造成党性坚定、本领过硬、人民满意的合格党员。

要学习他们爱岗敬业无私奉献的精神。要永怀敬畏之心、感恩之情、服务之责，始终做到亲民、爱民、为民。学习“吃苦在前、享乐在后、勤政为民、扎实工作”的精神，恪守“公仆情怀”，养成脚踏实地、严谨务实的工作作风，千方百计为群众排忧解难，以实实在在的政绩取信于民。

要学习他们不畏艰难开拓进取的精神。党员干部尤其是年轻干部，要爱岗敬业、开拓进取、勇于奉献的精神，沉下心来干工作，心无旁骛钻业务，干一行、爱一行、精一行，扛得了重活，打得了硬仗，经得住磨难。始终保持奋发有为的精神状态，做到改革不停顿、开放不止步，敢啃硬骨头、敢于涉险滩，奋力把改革开放伟大事业推向前进。

汇报课心得体会篇4

听了几位外出教师的汇报课，使我受益匪浅，主要有以下几个方面值得我去学习。

一、教学设计新颖

激发了学生的学习兴趣如刘宗武老师执教的《垂直与平行》一课，开课时让学生闭上眼睛想象在无限大的平面内画两条直线的样子，并要求学生在纸上画出来，然后通过学生画出来的图形进行比较分类，从而开展本节课的教学。这种在学生自己提供的素材基础上学习新知识的教学设计很新颖，符合学生的认知规律，有利于激发学生的学习兴趣。

又如xxx老师执教的《秒的认识》一课，在教学一秒钟内能做什么时，老师设计了让学生跟着秒针移动的节奏点头、数数、眨眼等活动，去体验一秒有多长；还有闭上眼睛感受十秒的时间有多长、听歌曲感受歌曲播放的时间长度等教学环节。有效地让学生感受了用秒来计时的.时间长度，加深了学生对秒的认识。整节课学生的学习兴趣都很浓，让学生真正参与到了学习活动中。

二、教学过程是学生小组合作、自主探究的过程

如xxx老师执教的《梯形的面积》一课，让学生通过小组合作、自主探究梯形面积的推导过程，学生找出了多种剪拼方法，在老师的巡回指导下，学生导出了梯形的面积公式。学生的学习主动性得到了充分发挥。

又如xxx老师执教的《数学广角》一课，让学生通过小组合作、自主探究由1、2、3三个数组成不同的两位数，在学生的汇报中总结出了交换法、定十位、定个位等方法，让学生有规律、有顺序去排列组合数字，做到了不遗漏、不重复。

再如xxx老师执教的《正负数》一课，让学生通过小组合作、自主探究游戏规则中两局比赛后淘气还要胜几局才能赢的活动过程，让学生感受正负数是两种具有相反意义的两个量、在什么情况下相互抵消为0、相互抵消后还剩多少。让学生进一步感受正负数在生活中的应用。

总之，这几位老师上的这几节汇报课，展示了他们的教学风采和高超的教学技能。学生的兴趣得到了培养，学生的主动性得到了充分发挥。给课堂营造了和谐的课堂气氛，让学生经历了数学知识的形成过程。

汇报课心得体会篇5

这次党课，老师围绕党员的党性修养谈不断超越自我这一话题阐述了党性的重要性，党性修养懂得内容及党性锻炼的核心。党性是阶级性最高最集中的体现，是党固有的本性和特性，是党的性质在党员身上的体现，体现了党的先进性。

经过这次党课的学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党!坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义奋斗终身的信念

在培训过程当中，进一步了解到党的基本路线，党的优良传统和作风，知道了党的性质，纲领，指导思想，宗旨，组织原则和纪律，懂得党员的义务和权利，更使我端正了入党动机。自从第一次递交入党申请书，到每一节党课，我的心灵受到了极大的震撼，思想也随之升华。

除此之外，党课培训还确立了我为共产主义事业奋斗终身的信念。使我更加坚定共产主义理想信念，即坚持党在社会主义初级阶段的基本路线，基本纲领。努力实践党的宗旨：勤奋学习，坚持党和人民的利益高于一切，坚持党的密切联系群众和艰苦奋斗的作风，培养强的法律意识感。以实际行动更进一步认识深化对党的认识，努力提高为人民服务的本领，为党和人民的利益多做贡献，争取早日向党组织靠拢。

我们作为当代大学生，要提高自己的思想政治素质，首先就要树立为建设有中国特色社会主义事业而奋斗的理想信念，自觉投身现代化建设的伟大实践。建设有中国特色的社会主义是中国人民的共同理想，是实现中华民族伟大复兴的必经之路，也是爱国主义、集体主义、社会主义思想在当代中国的集中体现，我们只有树立这样的理想信念，才能把自己的人生价值与祖国、人民的利益统一起来，从而产生巨大的精神动力。

通过这一课，我们深刻学习了有关于党性的知识，感悟到了许多曾未思考透彻的问题。例如党性的重要性，党性锻炼，如何忠诚于党和人民等等问题。从中我得到了答案。我们应该坚持自己的理想信念。其次我们应该勤奋学习，提高为国家做贡献的本领，带动其他积极分子一起努力。最后我们应该时刻保持全心全意为人民服务的信念。国家的强大要靠每个人的努力，同时党员同志必须首先体现出先进性。

此次阶段的党课培训，我们学习了中国共产党的性质，中国共产党的思想，党的最终目标和现阶段任务，共产党员的条件，以实际行动争取早日加入中国共产党。而且每次课后，我们各个小组成员都一起进行了分组讨论，更加正确的树立了我们的人生价值观与端正了我们的入党动机。我一定会不断努力，提高自身修养，以党员的条件更加严格的要求自己，以实际行动早日加入中国共产党。

汇报课心得体会篇6

今天，是军训的最后一天。虽然军训非常辛苦，但我却有些不舍。

首先，我们进行了国防知识竞赛。首先是班级竞赛，每班30秒时间作答。每当轮到我们班时，都是傅梓轩迅速回答，都回答正确。后来，就是每班拍3名代表上台抢答。抢答开始了，我似乎比台上的人都要紧张，生怕自己班拿不到优胜。4题过去了，我们班怎么还没抢到题呐。正当我愁眉苦脸的时候，他们正好抢到了，居然答对了。之后，我们班以反超的局势冲在前锋。眼看这最后几题了，胜利再望了，没想到被三班超了上来。最后一题了，一定要赶上，“yes”抢到了。这题是“一纳米是几分之几米”我想，这题吴可凡最拿手了，我们赢定了。可是，令人出乎意料，吴可凡竟然答错了，我们被倒扣了十分，拿了个亚军。

国防知识竞赛结束了，我们又进行了叠被子比赛。我是参加比赛的一员，我把被子扑在地上，随着哨声一响便开始了比赛。我认真迅速的完成每一步，每一分，每一秒，都不敢浪费。叠好了，我把被子靠到墙角，整理起来，先把被面整平，再做出棱角。同时，我也听着教官和老师的指挥。时间到，我刚好整好了被子。杨老师过来一看，我们班叠的很好。这下，我才放下心来。

之后，我们又进行了打背包，战地救护，队列会操比赛。都表现的非常出色。到了毕业仪式，高老师宣布了我们班的奖项，有“叠被子优胜，打背包优胜，战地救护优胜，内务整理优胜”五个奖项，全被我们班拿下。我还光荣的评上了优秀学员呢。

军校生活结束了，我坐在车上，有一种不舍涌上心头，好像有什么东西卡在嗓子眼上，泪水在眼眶里打转，我可能是舍不得教官吧。

汇报课心得体会篇7

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏；少年时的军训，仅不过是一种锻炼；大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄；扣被扣的时间长，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12 点，下午到5点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温比北方要高得多，九月份正是我们那儿热的时候。

反正军训时你就别想穿干衣服。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。真的很有意思，也很感人！

现在又经历这大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。

在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

汇报课心得体会篇8

敬爱的党：

马上就要迎来您成立99周年的纪念日了，作为一名已经有15年党龄的党员，此时此刻忽然想向您汇报一下这半年多的所感所想，说几句心里话。

今年是不平凡的一年，本来我还沉浸在春节假期的悠闲中，被一个电话紧急召回单位，走上了新冠肺炎疫情防控的第一线。刚刚开始防控工作的时候，没有防护装备，口罩、手套、消毒液都要自己解决;只知疫情来势汹汹，对于如何处置知之甚少;楼宇封闭管理，住户不理解不配合，矛盾冲突时有发生。面对这一切，当时心里既有抗拒也有恐惧，每天醒来第一件事就是打开手机看疫情数据，总盼着这一切早点结束。

随后，疫情防控临时党支部成立了，在党组织的引领下，社区、楼宇、警务站、开发商、物业等防控相关单位、组织的党员和领导们一起携手，搭建起整个社区的防控架构，我之前的焦虑和无助感减轻了很多。每次各单位集中在一起商讨如何落实防控措施，我都会被大家那种责无旁贷、勇挑重担的精神状态所感动，觉得有了这样的凝聚力和战斗力，没有什么坎儿是迈不过去的。

2月初的一个傍晚，下雪了，极冷，我下班回家，小区门口站着两位防控工作人员，一位是年轻小伙子，舒朗的眉眼间还带着一点稚气，正用洪亮而亲切的声音提示大家准备好出入证，便于查验。还有一位是白发老者，穿着厚厚的棉大衣为进入小区的人测量体温，雪花落在头上和花白的头发融为一体。那个小伙子想必也是父母的心肝宝贝，那位老者此刻本应在温暖的家里享受天伦之乐。然而他们却坚守在飘雪的冬夜里，护佑着小区的安康。我不知道他们的姓名，但是他们胸前闪耀着同样的党徽，于是他们有了共同的名字：共产党员。看着他们的身影，我心里有个声音重复着一句话：大家都在扛，你凭什么不坚强!

就在全国疫情基本得到控制、胜利曙光乍现，大家刚想松一口气的时候，北京又出现局部性新冠肺炎疫情，刚刚从社区一线返回原单位的下派干部还没来得及擦净办公桌上的灰尘，就再一次站在了社区的值守点位上，查证、测温。虽然目前防控形势依然胶着，但是我已经不再迷茫和恐慌，我相信很多像我一样的普通党员也经历了类似的心态转变，感觉党员的身份赋予我们更强的力量和更大的勇气去面对疫情的反扑，对于取得最终的胜利充满信心。

以上是我最近在反思中得到的一点感悟，东拉西扯，不成章法，值此中国共产党99周年纪念日之际向您保证，定秉持初心，不辱使命!愿您日益强大，走向更加辉煌的明天!