工作计划通常包括一个预算，以确保资金使用合理，详细的工作计划可以帮助我们更好地掌握自己的职业发展，制定职业目标，58范文网小编今天就为您带来了3月工作计划7篇，相信一定会对你有所帮助。

3月工作计划篇1

一、数据分析：

1、 季度任务进度;

2、 未按计划的客户网点列表;

3、 特殊项目进度;

二、5月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析：

1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题及解决建议;

四、5月份配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点：

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议

3月工作计划篇2

本月工作重点

1、巩固一日生活常规,培养幼儿良好的学习习惯、行为习惯。

2、提高幼儿自我服务能力,培养幼儿帮助他人。

3、认识春天,培养幼儿热爱大自然的情感。

4、利用废旧物品制作玩具,培养幼儿的动手能力。

5、补充游戏区域材料,加强活动区指导。

6、加强丰富户外活动内容,师生共同参与环境布置。

主要目标

健康：

1、巩固一个跟着一个走,学会保持适当的距离。练习双脚行进跳,单脚跳。

2、学习有节奏的拍球。

3、会用废旧材料及半成品材料制作玩具。

语言：

1、能听懂老师的要求,学会举手发言,并能大胆主动地提出自己的要求。

2、能安静听故事,并能简单的复述故事,能大胆独立的表演及朗诵。

科学：

1、能手口一致的数数,并能说出总数。

2、能区分多少、一样多、前后等。

3、能有顺序地观察动植物。

社会：

1、认识春天,能感受春天的美丽及天气的变化。

2、听老师父母的话。

3、能有条理的做自己的事,并能有意识的帮助他人。

艺术：

1、培养幼儿对音乐、美术的兴趣,热爱大自然。

2、培养幼儿有节奏的,正确使用铃鼓、手铃等乐器,学会欣赏他人的作品。

3月工作计划篇3

一、教学活动的主题

1:中国宝宝

理解“地球”这个大家庭里有各种肤色的孩子相亲相爱，增强“我是中国宝宝”的意识。欣赏祖国各地的图片，欣赏祖国的山川美景，激发爱国情怀。

2.主题二:用眼睛看世界

在“用明亮的眼睛看世界”主题的学习情境中，我们选择常见的.日常情境和事物设计活动，让孩子在生动有趣的活动中体会到:哦，只要你仔细看，我的身边，我的生活中，有那么多有趣的东西——有你，有他，有我眼中的各种东西；抬头是一样的，低头是一样的；在一个颠倒的世界里，它是奇妙而有趣的..只要用心去看，平凡的生活中，一切都是有意义的，新奇的。儿童的认知能力和其他相应的能力都会得到发展和提高，从而为他们未来的发展奠定非常必要的基础。

二，父母的工作

创建道路场景:交通灯、人行道等。日常活动。

2.家长可以利用节假日外出或平时接送孩子的机会，引导孩子在生活和交通中寻找标志，加深对标志的理解，教育孩子在公共场所按照标志的要求去做。

3.让孩子了解父母的工作，收集他们的工作照片。

4.周末带孩子出去观察，鼓励孩子用文字表达周围的变化。

三、日常工作

督促孩子多吃蔬菜，不挑食，养成良好的饮食习惯。

2.根据天气情况，提醒家长及时换被子，做好晾晒工作。

3.根据天气和活动的变化，孩子们可以自己穿衣服和拿衣服。

4.和孩子出去散步，观察秋天的美景和物体的变化。(落叶，树叶变黄等。)

5.提醒孩子带小手帕，注意个人卫生。

6.孩子试着种一些容易发芽的种子，记录它们的生长来丰富它们天生的角。

3月工作计划篇4

健康领域

1、学习依次向前快跑的动作，发展动作的灵敏性。

2、尝试进行各种合作游戏，体验与同伴合作的乐趣。

3、探索的多种玩法，发展目测能力和动作的准确性。

4、探索口袋的多种玩法，练习在口袋内双脚连续向前跳的动作，发展动作协调性。

5、引导幼儿了解蔬菜与健康的关系，鼓励幼儿多吃蔬菜，养成爱吃蔬菜的好习惯。

6、帮助幼儿练习系鞋带，锻炼幼儿的小肌肉动作。

7、了解外出时可能遇到的危险，知道不做危险的事情。

8、能辨别危险的行为，学习安全的行为，初步建立自我保护意识。

语言领域

1、启发幼儿想象和体验春天的小雨给自然界带来的变化。

2、欣赏文学作品，展开合理想象，尝试故事结尾，制作图书画面。(傻大熊拉车)

3、理解故事内容，能用连贯的语言说出春天的几种主要特征(春天在哪里)

4、欣赏故事，感受故事中兔兔与同伴之间相互关心的美好情感。

社会领域

1、鼓励幼儿做力所能及的事，学习自己解决遇到的问题。

2、知道礼貌待人也会得到别人的帮助。

3、认识排队的标识，了解排队的规则，知道按顺序做事的好处。

科学领域

1、知道从蝌蚪变成青蛙是一种特殊的变态现象，了解蝌蚪不同阶段的明显变化。

2、了解纸和纸制品，感知纸制品的广泛用途。知道节约用纸。

3、观察了解蒲公英的主要特点，知道它的种子是靠风传播的。

4、了解蘑菇的基本外形特征，比较蘑菇和香菇的相同和不同处，知道蘑菇有营养。

5、知道蝴蝶是由毛毛虫变成的，观察了解蝴蝶的外形特征及生活习性。

6、认识各种塑料制品，知道塑料制品用途广泛，不乱丢塑料制品，防止环境污染。

数学领域

1、学习不受物体排列形式、物体大小的影响正确感知9以内物体的数量。

2、观察理解物体的排列顺序，学习正确的按规律排序。

3、正确感知10以内数量并为等量物体匹配相应的数字。

4、正确感知10以内数序，体验10以内相邻数的等差关系。

3月工作计划篇5

一、3月工作重点：

1.做好区域游戏环境创设，参加园部的评比。

2.配合园部组织孩子开展一次安全演练。

3.及时更新《家长联系栏》的内容。

二、3月开展以下主题：

主题活动一：《亲亲好妈妈》

语言：《帮妈妈》能初步理解画面表达的情感。愿意主动、积极地参与阅读活动。

艺术：《小乌鸦爱妈妈》感受歌曲的优美、抒情，体验小乌鸦爱妈妈的美好情感。

健康：《袋鼠妈妈接球》对抛、接球活动感兴趣，乐意与同伴分享快乐。在巩固自抛、自接球的基础上，尝试和同伴合作抛、接球。

科学：《妈妈的东西》能仔细观察，发现梯形与长方形的异同，知道梯形的特征，能准确辨认梯形。

社会：《说说好妈妈》喜欢自己的妈妈，乐于用连贯的语言，和同伴谈谈自己的妈妈，能注意倾听同伴的谈话，养成轮流交谈的习惯。

主题活动二：《图形宝宝》

社会：《快乐的小星星》知道保持好心情会给同伴和自己带来快乐，理解伙伴的心情，并愿意给予帮助。

科学：《各种各样的镜子》萌发探索各种镜子的兴趣，了解不同种类的镜子的特征、作用。

健康：《圈圈变变变》喜欢玩圈，乐意和同伴一起探索圈圈的多种玩法。

语言：《吹泡泡》理解作品内容并欣赏作品展现的优美画面，乐意结已有经验大胆想象，合作创编儿歌。

艺术：《会变的半圆》能根据生活经验，画出看过的半圆形物体以及想象的半圆形物体，能给图画添加适当的背景。

三、家长工作：

1.引导孩子主动关心家庭成员，鼓励孩子主动帮助家长做一些力所能及的事情。

2.家长有意识地让孩子多听录音故事，培养他们的倾听习惯。

3.家中有客来访，让孩子参与接待，让他们在具体的`交往情景中学说礼貌用语，引导孩子形成正确的态度和交往能力。

四、环境创设：

1.创设一个自由宽松地表达交流的场所。

2.布置我会画信专栏，展示孩子的绘画作品。

3.布置现代通讯工具的图片展。

3月工作计划篇6

一、本月工作重点：

1做好秋季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水；预防肠道传染疾病等。

2配合园部进行大班教学常规调研。

43进行班级主题墙饰布置。

4填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

5做好学期结束工作（评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等）。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《小朋友过节了》

主题目标：

知道“教师节”是教师们的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

主题活动：《冷和热》

主题目标：

1亲身体验夏日的'炎热，进一步感知夏天的特征。

2对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

3知道几种夏日保护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。

主题活动：《我要升小学啦》

主题目标：

了解一年级的小朋友的学习和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做一年级哥哥、姐姐的愿望。

三、家长工作：

1带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛；送给孩子一件有意义的礼物。

2建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时注意防晒。

3培养孩子爱洗澡的好习惯。

4家长提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适；不要接触过热的东西，以免烫伤。

5指导家长合理安排好幼儿的暑期生活。

四、环境创设：

1师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增添节日的气氛。

2布置主题墙饰：凉快招术。

3做好学期结束的物品整理工作（报告单等的填写与发放）。

3月工作计划篇7

销售的工作不像其他工作，如果没有计划，很多时候就是没有目标的无头苍蝇，不知道自己在做什么，只有做好了计划，确定了目标，才能更好的在工作中发挥自己的能力做好，我就我的工作，为九月份制定一下工作计划。

作为电话销售，九月份除了日常的销售任务和目标之外，我也要做好老客户的回访工作，以及熟悉我们的新产品，还有就是再次优化我的销售话术。

老客户回访工作是九月份工作的重中之重，不但是为了促进销量，维护客户群体，同时也是做好这次回访，了解客户在产品使用方面有什么疑问或者我们的产品有哪些可以改进的地方。经过一段时间的工作，积累了一些的老客户，他们购买产品也有一段时间了，我在九月份要逐一的电话联系他们，了解他们购买了产品之后的使用情况是怎么样的，对购买了我们的产品有什么样的一个建议，而且我在回访询问的过程中，也是可以了解到是否还需要再次的购买来做二次的销售。或者有没有客户可以推荐给我。很多时候老客户的回访不但是做好服务，同时也是一次销售的机会。

九月份我们公司会上一款新的产品，而这方面我要尽快的熟悉起来，这样在电话销售的工作中也是好去做推荐。争取可以在一周的时间里面熟悉好产品，自己看资料，了解数据，同时和同事们进行探讨，总结出新产品的卖点和话术。在第二周的时候尝试推荐给客户，并且总结好在销售过程中遇到的问题是需要改进的和哪些点是客户很容易接受的，今后可以重点的去使用。在第三周和第四周可以重点发力，推荐我们的新产品。让更多的客户接受并且也能在销售过程中了解我们的新产品后续的销售计划应该怎么样去做。

优化销售的话术，只有不断的总结和优化，这样电话销售的过程就会节省很多时间，不用每次遇到一个新的客户，全用自己当时的话语去沟通，而话术也需要跟进情况，根据我们的产品进行优化，之前的话术已经使用了几个月的时间了，这段时间我的销售能力也是得到了一些提高，一些话语也是经常会使用到。这些加进话术里面，这样我的参考就更多了，而且一些过时的话语也是可以淘汰掉，不再使用了。

九月份的工作还是比较多的，而且销售的压力也是比较大，但是提前做好了计划，这样我更有目的性，更明确了我主要要做什么。以上就是我九月份的工作计划，到时要根据具体的情况去执行，并随时做好调整。