制定工作计划时，结合市场趋势与客户需求能够提高工作的针对性，我们在制定工作计划时，首先要明确目标和任务的重要性，下面是58范文网小编为您分享的销售服装工作计划精选7篇，感谢您的参阅。

销售服装工作计划篇1

在过去一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。现对20xx年做个具体的工作计划，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。在20xx年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的'导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成五万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们公司的发展是与全体员工综合素质、店长的指导方针和团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售服装工作计划篇2

作为主管，至少应满足以下三个条件：

1能不能给店员一种信任感？

2.能激发店员的工作热情吗？

3你是否有领导和控制的能力。

作为店长，不仅对店铺风格有着深刻的理解，对发展前景也有着清晰的认识，对运营的方方面面了如指掌。商场一般以月、季、年为单位统计每个店铺的销售业绩和排名，店铺的管理必须从店长做起；店长是专卖店的灵魂，是团队的“掌舵人”。商店经理的职责；管理好团队，带领团队做好工作。商店里只有你是不够的。作为一个服装店的领导，即使你有好的想法和计划，也要一起努力完成。这里没有“你”和“我”，只有团队；因为我们是一个大家庭，让大家积极融入这个大家庭，让团队里的每个人都能保持最好

国家工作。

同时要丰富自己的知识，对品牌的面料、做工、款式、数量、价格等有一定的了解。只有知道了，才能介绍给客户，知道怎么卖。

我们要分析判断品牌的概念，适合的人群，地域生活的概念，消费习惯和购买方式，颜色与顾客的搭配。

为了提高商店的性能，商店里衣服的布局和设计也很重要。店内商品必须摆放唯一；例如，不同的颜色、款式和不同价位的服装摆放方式不同

；哪些在卖，哪些在卖；是店长在任何光线下都能产生不同效果的能力。

如果想吸引客户，最好是频繁更换商品摆放位置；给人耳目一新的感觉，也能提高店里商品的周转率。还有就是如何给商品一个合理的价格。价格是客户购买产品最敏感的话题。人们想花最少的钱做更多的事情。许多商品因价格不合理而失去了大量顾客。他们利用人们的购物心理来定价，了解策略；作为商家，无论是什么定位，最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以成本为基础，商家不可能低于成本销售。所以一定要千方百计降低成本；实行薄利多销。

如何分配员工，监督员工，统计员工的销售和绩效。我们应该多和店员沟通，鼓励他们，因为你的认可和表扬体现了他们的价值；当员工出现问题时，要及时找出问题的根源，耐心教导，鼓励他们做得更好。

店员应该学会整理商店。库存方面，一定要保持充足的供应，是否存在缺码、断货现象。商店必须保持干净舒适的环境。使整个商店以最佳状态满足我们的顾客。

另外。一个人的行为特征，无论是缺点还是优点，都是从过去到现在的生活经验的积累，也就是说，每个特征的背后，都有很多成功和失败的经历，对于成功的经历，我们要肯定，这会导致“自信”，促进“挑战”的提高。要成为一名成功的店长，必须在以下几个方面提高自己的“挑战”积极向上的性格，无论遇到什么困难，都要积极应对；主动面对困难，不逃避，不推脱；一切都要公正处理，

没有偏心；不要自私，让店员正确认识自己的问题。店长只有性格开朗，才能把笑容带到工作中，从而感染其他员工，营造良好的氛围。

每天面对琳琅满目的商品、络绎不绝的顾客和忙碌的工作人员，如何把握重点，保证商场的有序运营，实现经营目标，最大限度地提高商场的绩效，这就要求我们要有同样的“狼”精神，创造更美好的明天。

销售服装工作计划篇3

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的.作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

销售服装工作计划篇4

20xx年开始了我的新的工作计划，希望在新的一年能够突破自我，不断提高自已的业绩。

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

四、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

以上就是我对新一年的工作计划。

销售服装工作计划篇5

1、服饰产物营销筹划目标

要对于本服饰产物营销筹划所要到达的目的、主旨建立明白的观念（如：进步市场据有率；扩展产物出名度；建立范围、优良、业余、效劳的杰出抽象），作为履行本筹划的能源或者夸大其履行的意思地点，以请求全员一致思惟，和谐举动，通力合作包管筹划高品质地实现。

2、剖析以后的服饰产物营销情况情况

对于同类产物市场情况，合作情况及微观情况要有一个苏醒的看法。它是为指订响应的营销战略，采纳精确的营销手腕供给根据的。"良知知彼方能百战百胜"，因而这一局部需求筹划者对于市场比拟理解。

3、市场时机与成绩剖析

服饰产物营销计划，是对于市场时机的掌握以及战略的使用，因而剖析市场时机，就成为了服饰产物营销筹划的关头。只是找准了市场时机，筹划就乐成了一半。

4、服饰产物营销目的

营销目的是正在后面目标义务根底上公司所要完成的详细目的`，即服饰产物营销筹划计划履行时期，经济效益目的到达：总发卖量为×××万件，估计毛利×××万元，市场据有率完成××。经过市场剖析，找出市场时机，提炼本身劣势，断定发卖目的。比方断定的目的市场：以行业发卖为主（利润以及波动市场）、渠道发卖为辅（进步出名度，扩展市场据有率）；行业次要次要系指工矿，交通，修建，消防，制作，工场等有必定推销范围的目的客户；渠道发卖次要系指区县级的加盟或许代办署理商。

5、服饰产物营销计谋（详细行销计划）

6、服饰产物筹划计划各项用度估算

这一局部记录的是全部营销计划促进进程中的用度投进，包含服饰产物营销进程中的总用度、阶段用度、名目用度等，其准绳因此较少投进取得后果。

7、发卖增加猜测与效益剖析

该局部对于营销举动计划投进施行后的效益剖析，包含服饰产物营销后将来1—5年的发卖增加、利润与收益剖析、现金流剖析、投资报答率等。

8、服饰产物营销计划调剂

这一局部是作为服饰产物筹划计划的弥补局部。正在计划履行中均可能呈现与理想状况没有相顺应之处，因而计划贯彻必需随时依据市场的反应实时对于计划停止调剂。

销售服装工作计划篇6

想要在销售服装的过程中取得理想的业绩自然要尽职尽责才行，所以我在以往很重视业绩的提升并认真完成每月的销售指标，店长和其他导购员在工作中也很支持自己从而让我履行好相应的职责，在面对新的挑战之时让我对需要完成的工作制定了计划。

注重服装品牌知识的学习从而提升自身的专业水平，作为销售人员让我明白客户在购买服装的时候往往会存在顾虑，一方面对服装材质以及品牌方面存在着些许疑虑，另一方面则是想要获得更多优惠从而低价购买服装，对于这类问题需要得到妥善处理才能够带来良好的效益，所以认真学习服装知识是我需要做到的'，而且在销售过程中还要多和顾客交流，向对方说明自己销售服装的优势并让客户动心，价格方面可以做些许让步却需要考虑到成本与利润的问题，思考客户购买服装可能存在的疑虑并及时进行处理。

熟悉服装销售的流程从而对自身职责有更多理解，无论是进货还是服装摆放方面的工作都是需要参与其中的，熟悉售卖服装过程中的每个细节则能对成本和利润有着深刻的认识，这样也能在对外售卖服装的时候具备一定的灵活性，即明白在保证利润的前提下可以给予客户多少折扣，熟练运用这方面的技巧则能够在服装店的工作中获得业绩。另外我还会根据领导的指示做好服装摆放方面的工作，事实证明合理的布局往往能够吸引客户的目光，因此身为销售人员的我还需要学习些许室内设计技巧才行。

对销售工作的完成进行合理部署以便于履行好自己的职责，在明确自己的职责以后需要积极参与到服装店各项工作中去，遵从领导制定的制度并在推销服装时和同事团结互助，如何更好地招揽客户从而在取得理想的销售业绩是自己需要思考的，而且对于销售技巧的学习与运用也要认真做好才行，结束当天的工作以后需要及时总结经验并对后续工作的展开进行规划，养成勤总结与制定计划的习惯并努力提升服务水平，我明白这项工作的落实对于销售业绩的提升有着不少帮助，我要妥善运用并在后续的销售工作中履行好自己的职责才行。

通过对销售工作的重视让我在以往取得了理想的业绩，因此我要再接再厉并对每月需要售卖的服装制定计划，希望通过计划的执行来有效提升自己在服装店的销售业绩。

销售服装工作计划篇7

旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：

一、渠道的拓展

我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我计划再开拓几个渠道。

一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。

还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。

二、目标的达成

新年的销售目标是xxx万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。

作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。

新年对于服装行业来说，只要到了x月份就是旺季了，x个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。