撰写一份精心准备的演讲稿可以提高演讲的流畅度和逻辑性，为了缓解演讲时的紧张感，我们需要提前认真准备好演讲稿，以下是58范文网小编精心为您推荐的2024年总结演讲稿模板6篇，供大家参考。

2024年总结演讲稿篇1

老师们，同学们：

大家下午好!

今天，我们九年级全体师生齐聚在宽阔的操场上，共同吹响一曲进军的号角!今天，既是我们九年级第一次月考分析总结会，也是明确目标、加油鼓劲的誓师会。我们如何向关心我们九年级工作的学校领导和关注我们学校发展的社会各界及家长，交一份满意的答卷，这是我们必须面对的，也是我们必须回答的。而我们的答案也只有一个：只能成功，不准失败!

老师们，同学们，大家知道，我们长城中学建校10年来，已经在中招考试中取得了10连冠，这个冠军的接力棒能不能在我们学校继续传递，我们今年的中考至关重要，所以，我们的压力很大，我们输不起!我们的成功将是我们学校在全县教育中占领制高点的关键!我们的成功，将有利于我校进一步形成良性循环，有利于进一笔提升我校的形象和进一步得到社会的认可!那么，要成功，就必须认清自己，认清方向。

一、首先，我们通过这次月考来认识、了解自己：

这次考试只考了语、数、英、物、化五科，共计420分。由于分值和中考不等，所以，暂时没法和中考比较，但我们可以横向和同班同学、全年级同学比较，可以纵向和自己过去比较，全年级成绩排名班主任那里都有，这方面咱们的班主任老师都已经在考后给大家作了详细的分析，我不再赘述。我这里统计了这样一组数据，供同学们参照、了解你目前在年级里的位次：

名次： 分数

1 406

50 388

100 380

150 372

200 366

300 352

400 340

500 329

600 315

700 298

800

900 188

这组数据告诉我们以下这些信息：(1)如果你的分数在388分以上，说明你在年级前50名，如果你在380分以上，说明你在年级前100名的位次，以此类推了解你的位次。(2)依据今年中考情况，我们被宏力免费录取124人，被一中精英班录取74人，我们明年中考如果能比今年再好一些或者保持这个数据的话，那么前200名的同学都非常有希望进入精英班或者免费班。(3)同学们可以发现，每个分数段之间的差距在600名以前，最多不过差14分，一般都在8分左右。700名以后的同学差距逐渐拉开了。那么这说明什么呢?说明同学们之间的差距很小，很多同学都在同一分数并列。还说明我们形势很不错。所以统计这个数据时，我在想：决不能小看1分，甚至分，几分之差，就意味着你的名次改变几十个位次，名次的改变，就意味着你的前途未来有很大差别，关键时候，甚至分就能决定你的命运，你的一生就要改变方向!分析这个成绩时，我还在想，如果你能再努力一把或者稍加细心，你就有可能提高1分2分或者7分8分，那么你就前进了几十名，试想如果在全县范围呢?你会前进的是不是可能就是几百名呢?那你是不是就有可能从高价生的行列改成正常缴费或者从正常缴费改成免费生的行列里了呢?于是，我想到了我们十年校庆时那位清华大学的学生孙智妍学姐对我们说的一句话：“无论高考还是中考，平时考试的排名都会重新洗牌。”一切皆有可能，同学们，这个名次，这个成绩，只说明你进入初三以来这一个月的学习情况，但它供你了解你现在的位次，让你看到你现在的学习状况，接下来你该怎样努力，朝哪个方向努力?希望同学们通过这次考试，能够清楚地认识了解自己，重新确定目标，把握好努力的方向。

下边我宣读这次考试中位居前100名的同学(略)，前20名的同学，上前台领奖(略)请同学们对这些取得优异成绩的同学鼓掌表示祝贺!

同学们，当你看着别人领着奖状、奖品那溢满脸颊的快乐和幸福时，你是否在想：我什么时候也能走上领奖台?相信每个同学都想学习好，优秀的学生想更优秀，学习差的同学想进步，可事实并不是每个人都能如愿，是什么原因造成考试成绩总有悬殊、总有差距呢?除了极个别极个别人有智商方面的问题以外，大多数同学的智商是没有太大差异的，关键是学习态度和习惯的问题。这个问题，相信咱们的班主任也经常给我们讲。

二、下边我把我们九年级目前存在的一些问题给大家分析一下，希望同学们对照自己，找到自己的问题所在。

总体上我们九年级学习状态还比较正常、平稳、有序。但也有不理想的地方：

个别班级学习环境不太理想，没有个毕业班的样儿，自主学习的气氛不浓厚。毕业班该是什么样儿?无论什么时间，只要教室里有人学习，要么是书声琅琅，要么是静悄悄的，绝不是沸沸扬扬干什么的都有，特别是早饭、晚饭后。早饭后，除了个别学生在打扫卫生以外，教室外边还有有事无事的学生来回走动。晚饭后，有时候从七年级这边过去，往我们九年级走，形成对比，感觉还没有七年级的自习情况好。我们有些班教室安静得像没人一样，有的班读书声热火朝天，那真是分秒必争。而有个别班级老师到了还好一些，老师不到，教室乱套，人影绰绰晃来晃去干什么的都有，有的同学吃过饭磨磨蹭蹭去厕所，再蹲上十几分钟，到教室还没坐上5分钟，预备铃响了，解放了似的又要去厕所，总共不到30分钟的时间，让你晃悠完了，还挺有理由。

同学们，我们的课余时间并不多，一定不要小看哪怕几分钟，你看不起几分钟这个态度，就决定你习惯养不好，好习惯没有，一定决定你不可能有好成绩。今天说过之后，再比一比看哪些班级在饭后这一小段时间，自习上得好，哪些班级利用不好，哪些学生不自觉学习需要老师班干部督促。

部分学生学习不主动，没有压力，没有初三的状态。有的学生停留在被动完成作业的状态，你一问他怎么没事?答曰作业写完了。初三的学生，面临升学考试，哪能还说没有作业呢?可学的知识太多了，要自己学会学习，要有自己的目标和计划，没有自己的目标，没有自己的计划，你学习就被动，就不会找到拼搏的感觉，就体会不到学习的快乐!

部分学生偏科现象严重。同学们，学科成绩不均衡，是历年一些考生致命的问题，弱势学科往往是制约中考成功的生命线。但是，同学们，弱势学科也是成绩突破，提升水平、提升成绩的潜力股。进入初三，一定要对弱势学科有一个科学合理的补救、提升计划，要有破釜沉舟、舍我其谁的决心和勇气，要不放弃任何提高的机会。要提高弱势学科，除了课堂认真听用心记，如能利用好一日三餐后和双休日等零星时间就很关键了。

三、认识到自己存在的问题，就应该立即行动，找准方向了。

我先给大家算笔时间账：同学们，今天是10月10号，到6月份，毛时间不足8个月，除去寒假1个月，再除去春学段必须进行的实验考试、体育考试、报名事宜等各项准备工作所占时间，静学习时间只剩6个来月，且这期间我们还要进行各种实验和体育训练(体育强化训练马上就要开始)。所以，我们能精心学习用来提高成绩的时间并不多。更何况，我们的课程安排，所有学科计划都要在春节前把九年级全部新课程结束了，春节过后即进入全面复习阶段。一旦进入总复习，同学们，各种模拟考试接连不断，就成了三五天一小考，七八天一大考，前次考试后还没找到复习的感觉，下次考试又来了，光考试你就应接不暇，这样一来，时间过得飞快，同学们，我们的学习时间真的不多了。

那么，在这不多的时间里，我们应该怎么做?这里，我给大家提出五条建议：

要给自己树立一个努力即可达到的目标，并定一个切实可行的计划。注意，你的目标是“努力才可达到”，不能太高也不能太低。有句话说“求上则可能居中，求中则可能居下”，用高尔基的话解释就是“一个人追求的目标越高，他的才智就发展得越快”。也就是说，如果你努力拼一把就可上精英班，为什么要轻轻松松上个普通班?如果你努力搏一搏，就会被免费录取，你为什么要父母拿出一大把血汗钱呢?还要注意，你的计划是“切实可行”的计划。一定不要有计划不实行，不落实等于零。偏科的同学就可以拟定一个提高差科的计划，比如，操前晨读我要背会多少个单词，或一首诗，就一定做到，不贪多，力求完成得好。

要注意对每一天的学习进行及时小结和补救。小结不一定写成日记形式，时间不允许了，躺在床上脑子里回放一下当天学过的知识点，稍作梳理，哪方面完成得不好，一定想办法及时弥补。

要注意与老师及时沟通。无论学习方面或是生活方面的问题，自己不能解决不要压在心里，小困难越积越多，就形成大困难，结果你就无从下手。相反，小成就越借越多，你就会越来越优秀。

要注意答题规范好习惯的养成。从现在开始，无论哪一学科，写作业时都要注意规范，不仅仅是语文，当然语文特别明显。我们很多同学的书写字迹如果放在电脑前阅卷，会是模糊一片，无法辨认对错，这会对你试卷得分带来很大影响。

要对自己充满信心，每天保持良好的精神状态，保持快乐的心情，投入一天的学习。

我给大家将一个故事：拿破仑(法国第一帝国的总统)，他说：“在我的字典里没有什么不可能。”一天，拿破仑外出打猎，走过一条小河边，听到一位落水者呼救，拿破仑知道那里的水并不太深，但他见那人在水中扑腾扑腾就不往岸边来，于是，他拿起猎-枪对那人说：“你再不往岸边来，我就向你开枪了。”那人听了，顾不得自己不会游泳，奋力向岸边靠近，经过多次挣扎，终于上了岸。他气氛地指着拿破仑说：“你这人为什么见死不救，还说要开枪打死我?”拿破仑说：“如果我不吓唬你，你现在还在水中扑腾呢，现在你懂了吧：一个人可以自己救自己。”

同学们，我们很多同学很多时候，是自己放弃自己，不是水太深，而是你根本就不尝试着努力。当然学习不是一蹴而就的。

科学研究表明：人在达成目标时，付出80%的时间和努力，只能获得20%的成果，而那80%的成果却是在最后20%的时间和努力后获得的。这是一个非常重要的定律。很多人在追求目标的时候，由于久久不能见到明显的成果，于是，失去信心而放弃。所以，同学们，不要希望自己在付出努力后就一定要看到收获，要坚信，只要不放弃，只要肯坚持，最后29%的努力就会有长足的进步!当你努力的过程中，表面你看不到进步，其实收获在潜滋暗长。

送给大家一句话：“天道酬勤，付出必有回报;厚积薄发，量变终致质变。”同学们，相信自己：心有多大，舞台就有多达;目标有多远，我就能走多远!

今天会后，我们每个同学都要努力做到：再进一步优化学习环境，培养良好心态，弘扬初三精神，树立坚定信念!什么是初三精神?请同学们端正坐姿，举起你手中的纸页，在年级第一名靳淑涵同学的带领下，齐声朗读“初三精神”。比一比，看哪个班坐姿端正，哪个班声音响亮，哪个班态度认真?你现在的精神面貌就意味着你能否以最佳状态投入初三!

2024年总结演讲稿篇2

今年5月12日是我国第x个“防灾减灾日”，我校坚持以人为本的思想，营造校园、家庭和社会防灾减灾的宣传氛围，唤起广大师生、学生家长和社会各界对防灾减灾工作的高度关注，增强防灾减灾意识，普及推广防灾减灾知识和避灾自救互救技能，根据上级部门的有关文件要求，结合我校工作实际，我校用心、主动、科学、有效地开展了一系列丰富多彩的防灾减灾宣传教育和演练活动，并取得了良好的效果。现就此次活动状况总结如下：

一、高度重视，加强领导

校园自接到上级有关文件后，政教处立即组织全体教师认真学习文件精神，确定了5月10日为“防灾减灾日”宣传日成立了以杨丽华校长为组长的校园“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题;制定了“应急避险大演练”和“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动方案。校园领导高度重视此次安全教育主题活动的开展，牢固树立“珍爱生命、安全第一”的意识，坚持以人为本，本着对校园安全工作高度负责的态度，认真负起了校园安全教育的领导职责，切实把安全教育摆上校园议事日程，作为校园安全建设的一项重要资料来抓，精心组织，周密安排，力争使安全主题教育活动取得实实在在的效果。把这一主题活动贯穿于全年校园安全工作的始终。

二、广泛宣传，营造氛围。

校园利用周一早上升国旗仪式时间举行安全教育启动仪式，校园领导做了题为《加强防灾减灾，建立和谐校园》的国旗下讲话(讲座)，做好宣传教育发动工作，营造安全教育活动氛围。校园结合自身实际，充分利用校园广播、墙报、标语以及班队会活动等方式，透过举办知识讲座、开设专题专栏等途径，深入开展防灾减灾知识宣教工作，动员每名师生关注身边的灾害风险，用心参与防灾减灾和应急管理工作，增强防灾减灾意识。组织师生开展了系列活动，普及防灾减灾知识。校园透过以上多种宣传教育活动使安全教育真正的走进了校园、走进了课堂也走进了学生的头脑。

三、开展演练，增强意识。校园在扎实抓好主题教育宣传活动的同时，以“城镇化与减灾”主题宣传周活动为契机并结合本校实际，立足实际、因地制宜，有针对性地全体组织师生开展防汛防洪、防震减灾、防风防雷、防地质灾害等方面的应急演练活动。此次演练过程中，全校师生用心配合，服从命令，安全有序，58秒的时间内，师生全部按照预定的疏散路线，快速而有序地撤离到操场中央，到达了预期的目的，取得了圆满的成功。透过此次演练活动推动了校园安全教育的深入开展，提高了广大师生的安全意识和应对突发事件的避险自救潜力，不断增强了全体师生防灾减灾意识和防范潜力。

四、安全排查，及时整改。校园围绕“城镇化与减灾”的主题，认真分析校园目前安全工作状况，并结合开展的应急演练活动深入查找防灾减灾工作中的的薄弱环节，制定整改方案，完善相关应急措施，推动防灾减灾工作的深入开展。深入开展安全隐患排查整改活动，认真查找安全方面存在的漏洞和风险隐患，把教室、伙房、实验室、图书室等人群集中场所作为检查的重点，及时发现和消除隐患。

总的来说，我校开展的“防灾减灾宣传日”主题宣传周活动，开展的十分顺利，效果也十分的好。今后，我校将继续认真组织开展校园防灾减灾宣传活动，并把这项工作常规化，结合校园的实际，进一步丰富活动资料，创新活动形式，提高全校师生防灾减灾意识和应对突发事件、自救互救、疏散救援的潜力，保障广大师生的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度，为建立“平安校园”“和谐校园”带给强有力的安全保障。

2024年总结演讲稿篇3

各位老师，各位同学：

大家上午好！

期中考试已经过去一个多星期了，考试是检查我们以往学习的契机，也是迎接新开始的起点。考试结束后的分析诊断因此而显得尤为重要。所以，今天，借晨会的机会，我想对于我们的期中考试谈一谈。

在这次考试中，我们三个年级许多同学取得了优异的成绩，在此向他们表示祝贺，如高一年级的小沈、小张、小项，高二年级理科的小倪、小沈、小任，文科的小吴、小张、小沈，高三年级理科小沈、小郁、小简，文科小张、小顾、小钮等。还有很多同学取得了显著的进步，我们的.年级组长、班主任、任课老师都在家长会等不同场合给予了表扬。不过，我们也要看到，有些同学止步不前，甚至是出现了后退的现象，希望你们找到症结所在，及时迎头赶上。

同学们，其实学习没有捷径可走，只有两个字：勤和疑。正所谓“学贵在勤，学贵有疑”。

学习重在勤奋这是一句大俗话，但也是一句大实话。前段时间，微信上出现了一个段子，说“天才等于百分之一是灵感加上百分之九十九是汗水”这句名言遗漏了后半句，致使人们对它一直误解。它的后半句是：起重要作用的百分之一的灵感。一时大家议论纷纷，觉得被不完整的名言欺骗了。不过，我认为，其实，同学们也可以一起想一想，即使我们承认起重要作用的是灵感，但是如果没有百分之九十九的汗水，灵感是否会成为现实，这肯定是一个问题！这个问题的答案大家都应该理解。勤奋不一定能带来成功，但是不勤奋肯定不能成功。

除了勤奋外，第二点我要强调是“学贵有疑。”疑是思考的开始，学习的开端。“小疑则小进，大疑则大进，不疑则不进。”古人陆九渊这样说是很有道理的。学习总是从发现问题开始，以解决问题为结果。凡是善于、乐于质疑的同学往往能取得好成绩。因为，提问，意味着思考，意味着你拥有接受新事物时的好奇心，而它恰恰是通向成功的必由之路。

如果带着好奇心开启求学之路，并且辅以持之以恒的勤奋，那么我们肯定是无往而不利的。衷心祝愿各位同学在下半学期的学习中，百尺竿头更进一步！

我的晨会讲话完了，谢谢大家！

2024年总结演讲稿篇4

尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

(二)保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!

(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是%。

二、存在的主要问题：

回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

三、20xx年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的.各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。

二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。

三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。

四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不符合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对应该奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。

五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。

一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

二是要正确看待今年的市场。

我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到;达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到“xx因你而发展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标!

我的发言完了。谢谢大家!

2024年总结演讲稿篇5

尊敬的各位领导、亲爱的老师们：

大家下午好!

首先非常感谢领导能给我这个机会，让我代表新老师在这儿发言，自己倍感荣幸!金秋送爽，凉风习习，在这个金色的九月，我们新老师进入圣水河畔，柳河之东的昌南中学参加工作，深感幸运。在这短短的几天的时间内，学校对我们新老师的关怀可以说是无微不至。上至我们的谭校长下到我们的门卫大叔都为我们新老师的工作与生活提供了诸多的方便，对此我们感恩于心，时刻铭记。今天，学校为了我们新老师能快速地成长，尽快地适应新的教学工作，又在这儿为我们举办了“师徒帮扶结对”仪式，为我们挑选各科的优秀老师充当我们师傅，真可谓用心良苦!面对学校的殷切希望，作为新昌南人，我们新老师要在以下几个方面努力进取。

第一，我们新老师要紧跟师傅苦练内功。教学是一门专业技能，做好班主任也需要经验。我们的师傅在学校都是各个领域的优秀老师，可谓一时之选。他们敬业、乐业、好学，在各自的领域都取得了不错的成绩。因此我们要经常和师傅讨论如何备课、如何教学、如何建设优秀班级。要常去师傅的班上听课，积极与师傅交流自己的听课心得，遇到不会的教学难题和管理难题要积极地向师傅请教，和师傅沟通交流。另外，我们还要和师傅一起读书学习，向师傅讨教学习的方法，优秀书籍的推荐，做一个学习型的新教师。不断地充实自己、提高自己!千里之行始于足下，教育这项伟大的事业需要脚踏实地，不断进取的'后来人，所以我们新老师一定要面对学校的教育现实，扎扎实实地做好自己的教学工作，紧跟师傅不断取得新进步!第二，我们新老师要以师傅为榜样，努力完善自己的人格。儒家经典《大学》中说：“自天子以至于庶人，一是皆以修身为本。其本乱而末治者，否矣;其所厚者薄，而其所薄者厚，未之有也”。现代人也说：“做事就是做人!”我们新老师刚从大学出来，对于社会的人情事故还缺乏经验，自己的人格修养也有待提高。我们的师傅不但是教学上的能手，更是人格上的丰碑。因此，我们要向我们的师傅学习，积极地汲取他们身上的闪光点，获取他们的人生经验，成为品德高尚的新昌南人。本立而道生，只要我们把人做好了，其他的事情也就水到渠成了。

第三，我们新老师要面对现实，艰苦奋斗!在以后的教学过程中，我们肯定会面对非常多的困难和险阻，有许多我们意想不到的挑战。我们面对这些残酷的现实，不当逃兵、不当懦夫、不当鸵鸟，积极地面对现实。艰苦奋斗是中华民族的传统美德，也是我们民族的传家宝，永远不会丢也不能丢。古人云：“艰难困苦玉汝于成”任何一个成才的人在成长的道路都会遇到各种苦难和意想不到，我们必须要发扬艰苦奋斗的传统精神，努力从自己身上找原因、找办法，完成学校交给我们的各项任务。兵来将挡水来土掩，面对困难，我们会迎难而上，敢于向现实挑战。我想只要我们有这股劲、这个神，任何困难都不会打倒我们年轻人!天高任鸟飞，海阔凭鱼跃!我们新老师是幸运的，年轻的昌南中学为我们提供了一个非常好的平台。一切都是新的，年轻的学校和我们一样没有历史的包袱，没有思想负担，有的只是一往无前的勇气!因此，我们新老师一定要面对机遇，乘兴而起，实现飞龙在天!雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!万里长征我们才刚刚开始，在以后的漫漫征途中，我们新老师在学校领导的关怀下、在师傅的帮助下，有信心、有能力在昌南中学的发展史上留下浓墨重彩的一笔!把昌南中学的发展推上一个新高度!做一个让学校、家长和学生都满意的人民教师!

谢谢各位领导和老师!

2024年总结演讲稿篇6

各位领导、老师、各位同学：

你们好！

迎着金秋灿烂的阳光，伴着晨昏阵阵的秋风，为期七天的军训就要结束了，在这七天里，我们看到的是校领导忙碌在各个角落的身影，我们听到的是各位教官累得沙哑但仍旧宏亮的嗓音，我们也看到了班主任老师疲惫而又欣慰的笑容，在这里，我代表所有参训同学向领导、教官和老师们深情说一声：谢谢你们！

此时此刻，7天的军训生活以不同以往的姿态浮现在我们的脑海里。7个昼夜的轮回，绝不是白天和黑夜的交替那么简单，有人坚持过，有人思考过，有人哭过，有人笑过，有人用镜头捕捉过感动，有人用画面诠释过经典……这7天，是我们每个高一新生蜕变重生的七天；这七天，是我们懂得坚强、学会坚强的七天；这七天，是我们挑战自我，超越自我的七天……对于人生而言，这七天只是转瞬即逝的刹那，但就是这个刹那却将成为我们记忆长河中一朵永不凋零的浪花。

从前总觉得军训是一个令人敬而远之的词汇，因为提到它，就意味着临风沐雨，流血流汗，就意味着枯燥乏味，备受煎熬。但回首这七天的军训生活，我们脑海中浮现的不是苦，不是累，更不是枯燥，而是一次次的感动。

记得么？在开学之初，百事并举的日子里，学校领导仍抽出时间，对军训工作进行了严密的布署安排，他们的组织工作，是使军训工作始终有条不紊地进行的关键。

记得么？教练们自始至终响彻在操场上空的铿锵的口令，他们和我们同样忍耐着烈日的炙烤，同样经历着一天近十个小时的训练。他们一遍遍不厌其烦的演示，一声声响亮有力的号令，一次次的敦敦教诲，都牢记在我们的心中。他们言传身教，教得认真、细致、耐心，无数次不厌其烦的动作示范，无数次不厌其烦地指导、纠正。有了成果，他们比我们更欣慰，更高兴；停滞不前，他们比我们更着急。……我们不能忘记教官们在训练中挺拔的身影，严厉的目光，果断的口令，标准的示范；不能忘记休息时教官用沙哑的喉咙与我们谈心，让我们懂得向前看，看未来，齐步走，走天下；不能忘记和蔼的面上略带疲惫的双眼；不能忘记他们给我们的关怀……军训中，他们和我们一同感受着喜怒哀乐、酸甜苦辣。他们教会我们如何拼搏不息，他们教会我们，什么叫忍耐，什么叫坚强，什么叫刚毅。感谢你们，是你们的辛劳付出与无私奉献，我们才有整齐的步伐，坚强的意志，响亮的口号。

记得么？我们的各位同学！在秋风劲吹的日子里，辞别了故乡、母校，从乡村里、集镇上，从四面八方来到了这里。陌生的环境，特殊的年龄，稚嫩的心灵，从未离开父母单独生活的许多同学正被浓烈的乡愁包围时，正在感慨“在家千日好，出门一时难”时，生活却要我们选择了坚强。

七天的军训生活中，我们丢弃了娇气，塑造了刚毅；告别了稚嫩，迈向了成熟，抹去了懦弱，锤炼了坚强，付出了辛苦、收获了快乐。我们不畏风吹雨打、不怕烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，对每一种军姿都认真领会，反复训练。尽管有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了军训任务。

七天的军训生活中，我们学到了规范的，标准的军事技能，懂得了集体主义荣誉感的深刻含义；明白了只有拼搏、吃苦，才能战胜困难，乃至于以后的学习也是如此，认识到只有团结协作，才能共同进步，发挥出自己的潜能。

同学们在七天军训之中定会得益菲浅，有了这一良好开端，在今后的学习中，一定会把军训中学到的知识贯彻运用到今后的学习生活中去，严格遵守中学生日常行为规范，自尊自爱，注意仪表；遵守纪律，勤奋学习；遵守公德，严于律己；也一定军训一样严格要求自己，严格遵守中学生守则，也一定会象军训一样，全身心投入到学习中去，不怕困难，认真掌握基本知识和基本技能。

七天的军训生活中，同学们的精神面貌发生了可喜的变化，文明素质、组织纪律性、团结协作精神有了明显的提高。在这个大家庭里同学相互帮助，相互激励，团结共进，多了一些理解，多了一些忍让，多了一些谦虚，多了一份团结。同学们在军训中的表现，初步展现了三中的精神风貌，这是新同学步入高中生活的一个良好的开端，我们相信，通过这次军训，对今后的学习和生活必将产生深远的影响。

铿锵的脚步踏出时代的节拍，黝黑的面容洋溢着青春的风采，虽没有“沙场秋点兵”的磅礴气势，但同样展示着军人般的雄壮与豪迈。一周的时光稍纵即逝，七天的收获却令人嘱目感慨。同学们，我们用辛勤的汗水谱写了一曲团结奋斗之歌，以优异的军训成绩向学校向老师向家长交了一份满意答卷！

是的，我们晒黑了，我们累瘦了，我们的腿很疼，我们的眼很困，但我们要骄傲地说：我们长大了，我们成熟了，我们得到了将回味一生的财富。

同学们，几天来我们经受了困难的考验，圆满地完成了任务，虽然我们的脚打了血泡，减轻了体重，但军训使我们超越了自我，去掉了“骄娇”二气，磨练了意志，增强了体魄。我们用实际行动向社会展示了三中形象，同时在艰苦训练中完善了自我，军训将使我们受益终生，请记住这不平凡的七天，留下这美好的回忆吧！

同学们，一次军训也许还不能从根本上让你告别脆弱，但随着生活的磨炼、知识的积累，思想的成熟，你最终必将有一副铁的肩膀来承载建设祖国的重任。

军训时间虽短，但是我们不仅增强了体质，提高了素质，更重要的是磨练了意志，陶冶了情操，培养了作风，学到了不少课堂上学不到的知识，我们的脸晒黑了，人瘦了，但精神饱满了，而且我们集合迅速，纪律严明，动作规范了身体健壮了，我们的热情如初升旭日般喷薄。

军训结束了，因为在军训中我们学会了勇敢面对一切困难，我们已经用拼搏的汗水冲刷掉娇气和懦弱，我们也会用优异的成绩去证实自己人生的价值！

同学们，军训即将结束，但是，艰苦的学习生活又将拉开帷幕，我们新的人生阶段也才刚刚起步。等待着我们的，可能是烈日，也可能是风雨，面对这些，我们不能退缩，我们要勇敢地抬起头来，迈着坚定的步伐昂首向前！

人类社会已跨入了二十一世纪，科技进步、知识更新的快节奏向我们提出了更高要求——“物竞天择，适者生存”。我们要善于把握今天，勇于搏击，做新时代的强者，挑战与机遇共存，拼搏与希望同在！

在今后漫长的学习的道路上会遇到许多艰难险阻，衷心地希望同学们把军训这种饱满热情、顽强毅力、必胜信心带到学习中去，用勤劳和智慧，用青春和汗水铺就一条通往理想的成功之路！

最后，让我代表全体高一新生再一次向为军训圆满成功而奔波劳碌的领导老师们致以崇高的敬意和诚挚地感谢！