心得体会是我们内心的主观感受，只有用心撰写，才能给人影响，结合实际经历写心得体会，能够使读者更加真切地感受到我们的思考和感悟，产生共鸣和共同成长的愿望，58范文网小编今天就为您带来了礼的心得优质5篇，相信一定会对你有所帮助。

礼的心得篇1

销售课程心得体会

20xx年1月13日，为了提高员工职业素质，提升企业文化内涵，公司组织员工参加销售培训课程，我有幸的成为其中之一，首先要感谢公司领导给与我提升我自我能力，锻炼自我意志，建立良好的销售心态的机会。

众所周知，销售人员是代表整个企业接触顾客，销售产品的，他们的知识、素养、衣着、言谈举止等直接影响顾客对企业的产品的信任程度。优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心中塑造良好的企业形象。

作为一名销售，一定要有生命的动力源，其中旺盛的企图心、必胜的信念、锁定目标、找到方法、大量行动、坚持到底，这些都是取得成功必不可少的条件。

为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。

“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推

销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的'真诚、真心来赢取顾客的信任。

这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。

销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。

那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。

最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：

主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。

通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！

礼的心得篇2

一直都在给自己做个思考评价，我应该做一个什么样的老师。暑期阅读了《赢在校园——打造教师职业核心能力》，对现在老师的的理解，应该给予什么样的定位？曾经被认为教师是太阳底下最光辉的职业，是园丁，辛勤的培养着祖国的花朵。但是社会发展了，这个社会给我们更多的教师理解只是个谋生的职业，读书后感悟到，教师不仅仅是一种职业，更是一种能力的考验。

内心的需要

想回头看看自己走过的路，我的生活环境就在校园里，曾经我的任务是学习，得到知识和智慧，现在我的任务和义务是教会他人如何学习和获得智慧。同样都是校园的环境，给了不同的思考，当我还是个学生时，我渴望我的老师给予我更多的知识，虽然那时年幼的我不知道什么是我最需要的，但是我知道我最起码的需要是我可以很快的背书，记住内容，有更多的解决一道道数学题的方法，能让我换了不同的数字也能知道做出这道题的方法，这是我做学生时的最起码的需要。

力量的传递

因为老师能感染我，让我每天吃好饭，不等与爸爸妈妈摆手就直奔学校找老师，因为老师身上有爸爸妈妈没有的，但那个时候我不知道是什么，让我这样追求，老师的话更能激励我，老师的一举一动我都愿意关注，超过了对爸爸妈妈的关注。与老师的谈话能让我从语言里获得一把开启未来的钥匙，一个微笑就可以让我浑身都是力量。这力量带到了现在还在发挥，现在的我也成为了一名教师，我带给我的学生们的应该也是一股可以传递的正能量，这不就是我应该做的事情吗？

从学生中来，到学生中去

每天忙忙碌碌以为给了学生很多，为什么我的学生不能像当年的我那样来接受这股能量呢？因为那个时候我需要这样的能量，而现在的我在乎更多的是给学生的，而不是学生需要的。我应该更多的考虑学生的需要时什么，而不是我给了他们什么，从学生中来到学生中去，真正领略到学生的需要，才能做好一名传递真能量的好老师。

礼的心得篇3

穿过时间的长廊，望着已然逝去的小学时光，不知不觉中，已经踏入了二中的校园。伴着开学而来的就是军训。

从小到大我从来都没有军训过，因此对军训感到新鲜而好奇，也不免跃跃欲试，想要看看许多人都厌恶甚至害怕的军训到底是什么样子。刚开始我还天真的认为军训或许很好玩吧，但只过了半天，我心中所想就发生了翻天覆地的变化。

早上我满怀兴奋与希望来到二中的操场上，看到教官们进行队列表演，望着他们整齐的步伐，飒爽的英姿，我心中暗叹：哇，好酷呀，军训之苦我也能变得如此帅气吧!

可谁知，我心中的火苗燃的正旺，登时就被泼了一盆冷水。“军姿要显出你们的.精神，挺直背，身上的每一块肌肉都要用力!”教官的话掷地有声，而我却无法打起精神，太阳要把我晒得虚脱，我快坚持不住了。我转头看看身边的同学，大家都在坚持。“别人能做到的我也可以，我没有什么特殊的，坚持下去”。一个声音在我脑中响起，专注、坚持、征服。我努力的坚持着，浑浑沌沌第一天倒也结束了，只觉得全身酸痛，身子好像不是自己的了。

此后之事暂且不提，且说第二天酸痛感还未消除，新的痛感已经袭来，可是不知怎的，今日好像痛感比昨天减少了许多，军姿却站得更好，连平日一向严肃的教官，都绽开了欣慰的笑容，我感到好像有一种动力支持着我努力完成军训，我开始享受军训了，我不做温室里的花朵，我要努力战胜那个名叫懒惰的恶魔。

如果你有不能逾越的困难，不要害怕，努力战胜并享受它吧!

礼的心得篇4

在20xx的这个秋天里，我很荣幸的成为了一名大学生。在过去这一段时间里经过学校老师和教官的认真训练，让我培养了克服困难，增强毅力的优良品质。大学生军训，这是一项很有必要的活动。它的意义在于一方面可以锻炼我们的身体素质，另一方面可以加强我们的国防意识，有着时刻准备为国牺牲的意识。

在过去的这几天里，我们训练了站军姿，队列队形，分列式，军体拳，这几个项目。在这些活动的过程中，让我们懂得了团队意识，懂得了“听党指挥，能打胜仗，作风优良”这句话的真正内涵。从一开始站军姿的摇摇晃晃，坚持不下来到最后的纹丝不动，这个过程中让自己成长了，从以前中学时候的拖延到现在的'紧急集合的迅速，这个过程中感觉自己变化了。

新生军训短短的几天已经结束了，但是军训带给我的生活改变没有结束。在即将开始的大学生活里，我将一如既往的把这几天对于生活的积极向上的态度，以及良好的生活作息习惯保持下去，让这些学习到的东西能在自己以后的生活中发扬光大。

在过去的几天里面首先要感谢学院的各位老师的耐心细心指导，让自己逐渐适应大学生活，解决自己在生活学习过程中遇到的困难。还要感谢我们连队的教官，是他们的不懈努力，让我体会到了作为一个当代大学生的因该拥有的素质和应该持有的个人作风，习惯。 军训结束了，我会怀念这段日子的！

礼的心得篇5

作为一名青年教师，我要积极主动改变自己的缺点，深刻分析自身不足，努力提升自己作为一名教师的专业素养和思想境界。以下是我通过学习《中学教师专业标准》并结合我自己的教学经验总结的一点心得。

?中学教师专业标准》对中学教师教育教学活动具有科学有效的指导作用其强调学生主体地位，要求教师遵循中学生身心发展特点和教育教学规律，促进每个学生主动、活泼地发展；突出了师德为先，要求教师要履行职业道德规范，做中学生健康成长的指导者和引路人；强调实践能力，要求教师要把学科知识、教育理论与教育实践相结合，不断提升专业能力；体现时代特点，要求教师不断优化知识结构，不断提高文化修养，做终身学习的典范。“生本、师德、能力、终身学习”是新时期教师必备的素质，也是新课程改革中的最强因。教师为了适应新时代的教育教学需要，必须终身学习，提高教育教学能力，加强师德修养。

作为一名刚走上工作岗位的青年教师，很多老教师告诉我，在学生面前要胆大不要笑，只有端住架子、管住学生，学生才会听你的。我当时觉得很有道理，但真正去上课了，才发现不是那么一回事。若是你太苛刻，太严肃，慢慢学生就会跟你疏远，师生之间的交流就少了，这样你很难去把握学生学习的掌握情况以及他们心里的真实想法。所以，师生之间要有一个“度”，即教师在学生面前得有威严，又不能让学生跟自己距离太大。还好，我一直用心努力做好，让我深刻体会了和学生生活在一起的快乐。当然，这就需要对学生有“爱”，有“责任心”。只有这样，你才能在教给学生知识的同时关心他们身心健康发展。

作为莘莘学子们的道德基因的`转接者，我们是学生道德借鉴的镜子，教师的一言一行都是学生关注的方面。因为学生眼中的教师都是具体的，而教师又是学生心目中的“权威式人物”。所以，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。

教师常常要面对新知识的困挠，要面对新的教育理念的挑战，要面对新的教学方法的冲击。因此我常常感到自己知识的匮乏，理念的滞后，方法的陈旧。这就迫使我要不断学习。这是教师职业自身发展的需要，也是发展的诉求。为了满足这种需要，我要始终有一种提高自身学习的紧迫感，面对教学改革千变万化的危机感，树立终身学习的意识。

不当老师不知道其中的辛酸，当上了教师让我体会到了教师的专业性和责任心。通过对《标准》的学习，我深切体会到自身的不足，我定要继续努力，争取做一名合格优秀的人民教师。